所以，获鹤立当你提供了一个免费的英语口语学习软件，获鹤立主要学习者分布必定是北上广深等东部沿海城市，而其中的富裕的家庭意识到网上可以学口语后，完全可能让自己孩子每年花几万块钱在网上找一个真人一对一老师。
换句话说，购买学生每小时掌握多少知识点这个KPI，首先应该建立在大部分学生能够在你的平台上坚持学习几个小时。
作为在线教育的创业者一定要记住，数码你们的用户不是流水线上的机械臂，数码你的用户是有七情六欲的人，你们要去激发他们对学习的热情，而不是用鞭子去抽那些慢的人，虽然你无法让每一个学生成为数学家，但你至少可以让他们这辈子都不讨厌数学。
过去，产品只有极少数人亲临现场听诺贝尔奖获得者讲课，现在你可以在MOOC里听到。
有些人认为互联网会消灭知沟，极空间Z奖最奖但是实际上互联网发展的这些年也正是中国贫富差距加速扩大的这些年。
商业模式也是经典的流量思维，获鹤立低买流量高卖产品，SKU自然越多越好。